في هذه المقالة، ستجد 25 صيغة جذابة لتسويق الأعمال بين الشركات (B2B)، يمكنك استخدامها في فيديوهات إنستغرام ريلز، وتيك توك، ولينكدإن، والإعلانات المصورة. وهي مناسبة بشكل خاص لمقدمي الخدمات، والوكالات، والشركات الاستشارية، وشركات البرمجيات، والشركات الصناعية، ومسؤولي التوظيف، وشركات بناء العلامة التجارية للشركات، والشركات المحلية التي ترغب في الوصول إلى صناع القرار.
ما يجب أن يفعله رابط B2B الجيد
للصيغة الجذابة ثلاث وظائف.
الصلة بالموضوع: يدرك المشاهد فورًا أن المحتوى يُعالج مشكلته.
الوضوح: يكون المحتوى واضحًا ومباشرًا.
التوتر: حلقة مفتوحة تُثير الفضول دون إثارة ضجة.
في مجال الأعمال بين الشركات (B2B)، غالبًا ما تكون أساليب الجذب أكثر فعالية عندما تكون محددة. ليس بالضرورة أن تكون أكثر صخبًا، بل أكثر دقة. لا يبقى صناع القرار بسبب النتائج، بل بسبب الفوائد أو لأنها تُعالج مشكلة حقيقية.
كيفية استخدام صيغ الروابط
كل صيغة هي بنية جملة. ما عليك سوى استبدال الأقواس.
مثال
معادلة: إذا كنت ترغب في [الهدف]، فتوقف عن ارتكاب [الأخطاء]
تطبيق: إذا كنت ترغب في الحصول على المزيد من عملاء B2B المحتملين، فتوقف عن إنشاء محتوى على وسائل التواصل الاجتماعي بدون توجيه واضح
لست بحاجة إلى 25 فكرة جديدة تمامًا. أنت بحاجة إلى بضع معادلات تستخدمها بالتتابع، مع تغيير المواضيع من عملك اليومي، ومحادثاتك مع العملاء، واعتراضات المبيعات، وأسئلة التوظيف.
25 صيغة روابط لـ B2B
- إذا كنت تريد [الهدف]، فتوقف عن ارتكاب [الأخطاء].
- معظم الناس يفعلون [X]، لكنه يُدمر [Y].
- هذا هو السبب الحقيقي لعدم نجاح [X].
- ثلاثة أمور عليك معرفتها قبل القيام بـ [X].
- يبدو الأمر جيدًا، لكنه يُؤدي إلى [Y].
- إذا كنت ستُغير شيئًا واحدًا فقط، فليكن هذا: [الاستفادة القصوى].
- هذا هو الخطأ الذي يُكلفك [X] شهريًا.
- لستَ بحاجة إلى [X]، أنتَ بحاجة إلى [Y].
- كيف تعرف في 10 ثوانٍ ما إذا كان [X] مناسبًا لك؟
- الحقيقة المُزعجة بشأن [X] هي: [الخلاصة].
- لماذا يُزعجك [X]، لكنه لا يُحقق لك أي تقدم؟
- هذا ما يحدث عندما تتجاهل [X].
- إذا كنت تفكر في [فكرت] الآن، فأنت تفعل [ص] بشكل خاطئ.
- أسرع طريقة للوصول إلى [س] ليست [ص].
- ليست [ص] هي المشكلة. [ص] هي المشكلة.
- ينجح، ولكن فقط إذا [ص].
- ما لا يخبرك به أحد عن [س].
- أنت تخسر [س] لأنك تفعل [ص].
- السؤال الوحيد الذي يجب عليك الإجابة عليه قبل [X]: [السؤال].
- إذا كنت تبيع [X]، فاذكر ذلك بدلاً من [Y].
- هذا هو الفرق بين [X] و[Y].
- يبدو احترافياً، لكنه لا يُحقق نتائج.
- لا يمكنك إصلاح [X] بدون [Y].
- هذا هو الترتيب؛ وإلا، فلا يهم [X]: [A]، [B]، [C].
- إذا كنت قد جربت [X] بالفعل، فجرب [Y] الآن.
أمثلة سريعة لمواضيع B2B النموذجية
إليك بعض الأمثلة لتوضيح كيفية عمل ذلك في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، ومحتوى الفيديو، والتسويق القائم على الأداء.
إذا كنت ترغب في الحصول على المزيد من الطلبات، فتوقف عن نشر محتوى التوظيف دون تحديد واضح للوظيفة.
هذا هو السبب الحقيقي وراء ارتفاع تكلفة إعلانات الفيديو الخاصة بك.
ثلاثة أمور يجب معرفتها قبل التعاقد مع وكالة فيديو.
لستَ بحاجةٍ إلى شعارٍ جديد؛ أنتَ بحاجةٍ إلى نظام محتوى يُقدّم محتوىً أسبوعيًا.
[العلامة التجارية] تبدو احترافية، لكنها لن تُولّد عملاءً محتملين إذا لم تُحقق صفحة الهبوط النتائج المرجوة.
أسرع طريقةٍ لتوليد عملاءٍ محتملين في مجال الأعمال (B2B) ليست في كثرة النشر، بل في التركيز على مواضيعَ أوضح وتجربةٍ أفضل للعملاء المحتملين.
لينكدإن ليس جوجل لتحسين محركات البحث، لكن الكلمات المفتاحية لا تزال بالغة الأهمية
يُطلق عليه البعض اسم "تحسين محركات البحث السريع" على لينكدإن. وبالمعنى الدقيق، هو يتعلق أكثر بمنطق البحث وإشارات الخوارزمية. والنتيجة واحدة: من يستخدم الكلمات المفتاحية الصحيحة يُعثر عليه بسهولةٍ أكبر ويُصنّف في مرتبةٍ أعلى.
أهمية هذا
يمتلك لينكدإن خاصية بحث خاصة به. يبحث المستخدمون عن مصطلحات مثل إنتاج الفيديو، ووكالة الفيديو، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، والتسويق القائم على الأداء، وتوليد عملاء محتملين في مجال الأعمال، وبناء العلامة التجارية للشركة، والتوظيف عبر وسائل التواصل الاجتماعي، ومحتوى لينكدإن، أو إعلانات الفيديو. إذا ظهرت هذه المصطلحات في منشورك وملفك الشخصي، تزداد فرص ظهورك في نتائج البحث، وسيتمكن لينكدإن من تحديد موضوعك بدقة.
كيفية استخدام عبارات التشويق لهذا الغرض دون إغراق المستخدم بالكلمات المفتاحية
اذكر الموضوع مباشرةً في المقدمة، إما في عبارة التشويق نفسها أو في الجملة الأولى التي تليها.
التزم بموضوع رئيسي واحد لكل منشور ليسهل على لينكدإن تصنيفك.
استخدم كلمات مفتاحية متكررة في منشورات متعددة لترسيخ حضور موضوعي متسق.
تأكد من احتواء ملفك الشخصي وصفحة شركتك على نفس الكلمات المفتاحية الأساسية؛ وإلا سيبدو الموضوع عشوائيًا.
مثال عملي
مقدمة جذابة: هذا هو السبب الحقيقي لعدم توليد إعلانات الفيديو الخاصة بك عملاء محتملين.
في النص التالي: إذا كنت تُشغّل إعلانات فيديو عبر Meta Ads أو LinkedIn Ads، فأنت بحاجة إلى صفحة هبوط واضحة ومنطق تحويل سلس؛ وإلا، فقد يبدو معدل التكلفة لكل عميل محتمل جيدًا، لكنك لن تحصل على أي عملاء محتملين.
يمنحك هذا ميزتين في آن واحد: مقدمة قوية وكلمات مفتاحية سياقية واضحة تدعم البحث وعرض الإعلانات.
الخاتمة
لا يشترط أن تكون عبارات الجذب في مجال الأعمال B2B صاخبة، بل يجب أن تكون دقيقة. باستخدام هذه الصيغ الـ 25 لعبارات الجذب، يمكنك إنشاء فيديوهات Reels وLinkedIn وإعلانات الفيديو بشكل أسرع، واختبارها بشكل أكثر اتساقًا، وتشغيل المواضيع بشكل متسلسل.
لا يكمن التأثير في عبارة افتتاحية مثالية واحدة، بل في التكرار، والمواضيع المتعلقة بالمبيعات، واللغة الواضحة التي يبحث عنها جمهورك المستهدف ويفهمها.
اختبار نقاط دخول B2B مقابل نموذج ملموس قرار
لا يصبح القالب مفيدًا إلا من خلال سياقه المحدد. فعبارة "الجميع يرتكب هذا الخطأ" ادعاء كبير وغير مدعوم بأدلة. أما عبارة "إذا وافق ثلاثة أشخاص على نفس الفيديو، فهذه المسؤولية مفيدة" فتصف موقفًا مألوفًا. لذا، يجب أن يُقدّم المحتوى هذه الفكرة بدقة.
للتجربة، اختر جملتين افتتاحيتين لنفس الإجابة التقنية. حافظ على بقية المحتوى متقاربة قدر الإمكان، ولاحظ التوقعات التي تخلقها كل جملة افتتاحية. فالجملة الافتتاحية الأقوى ليست بالضرورة أفضل إذا جذبت الجمهور غير المناسب أو قدمت وعدًا كاذبًا.
اسأل أيضًا عما إذا كان هناك شخص من خارج شركتك يفهم المصطلحات. فالاختصارات الداخلية والمصطلحات الإدارية المبهمة قد تحجب رسالة مفيدة حقًا. غالبًا ما يكون فهم سير العمل الملموس أسهل من فهم ادعاء كبير حول التأثير.
القوالب هي أفكار تحريرية، وليست وصفات مضمونة للنجاح، وليست دليلًا على حجم البحث. كيفية مقارنة الاختلافات بشكل أكثر موثوقية موضحة في: اختبار الإبداعللحصول على صوت احترافي موثوق، يُنصح بتكملة ما يلي: العلامة التجارية الشخصية التخطيط.