ما الذي يجب أن يحققه الإعلان؟
يمكن للإعلان تسليط الضوء على مشكلة، أو شرح تطبيق، أو تبديد شك. وتعتمد المهمة الأكثر أهمية على ما يعرفه جمهورك المستهدف مسبقًا. قد يحتاج مزود جديد إلى شرح واضح أولًا؛ وقد يفتقر عرض مألوف إلى دليل ملموس.
قبل البدء بالتصوير، دوّن سبب عدم اتخاذ الشخص المناسب أي إجراء حتى الآن. "لم ترَنا بعد" هو أحد الأسباب المحتملة، ولكنه ليس السبب الوحيد. ربما لا تفهم الفائدة، أو تتوقع بذل جهد كبير، أو لا تجد خطوة تالية واضحة في الصفحة المستهدفة.
ملخص موجز في صفحة واحدة
| لبنة أساسية | قرار قبل الإنتاج |
|---|---|
| الموقف | ما المشكلة المحددة التي تواجهها المجموعة المستهدفة؟ |
| بيان | ما الذي كان ينبغي عليها فهمه بعد مشاهدة الفيديو؟ |
| الدليل | ما التطبيق أو المعلومات القابلة للتحقق التي تدعم هذا؟ |
| الإجراء | ما الذي يمكنه فعله لاحقًا؟ |
| المراجعة | كيف نتأكد من أن الإعلان يحقق هدفه؟ |
مثال على التخطيط: غالبًا ما يُنظر إلى البرامج على أنها معقدة. يمكن لعرض توضيحي قصير أن يُظهر سير العمل النموذجي. يركز الاختبار على سهولة فهم التطبيق، وليس فقط على ما إذا كانت مقطوعة موسيقية مختلفة تجذب المزيد من الانتباه.
التغييرات تحتاج إلى سبب
خطط لتنويعات بناءً على افتراضات مختلفة. تبدأ إحدى النسخ بالمشكلة، بينما تبدأ الأخرى بالتطبيق الظاهر. إذا تغيرت المتحدثة والعرض والجمهور المستهدف وصفحة الهبوط في آنٍ واحد، فسيكون من الصعب لاحقًا فهم ما ساهم في هذا الاختلاف.
لإجراء مقارنة أوضح، حدد سؤال الاختبار واحرص على أن تكون الشروط الأخرى ذات الصلة قابلة للمقارنة قدر الإمكان. يمكن أن تساعد أدوات المنصة في ذلك. يصف تطبيق TikTok أساليبه الخاصة لاختبار A/B لهذا الغرض: اختبار A/B. يشرح دليلنا كيفية بناء فرضيتك وتقييم النتائج: اختبار الإبداع.
ما هي الأرقام المتناسقة؟
لا يُعدّ ارتفاع نسبة النقر دليلاً كافياً على النجاح إذا كانت الاستفسارات اللاحقة غير مناسبة. ضع في اعتبارك مسار التفاعل من لحظة جذب الانتباه مروراً بصفحة الهبوط وصولاً إلى الإجراء المطلوب. عزز ذلك بتعليقات فريق المبيعات: ما هي التوقعات التي أثارها الإعلان؟ ما هي الأسئلة التي لم تتم الإجابة عليها؟
حتى النهج الأولي الذي يبدو أضعف قد يكون مجديًا اقتصاديًا إذا استقطب عددًا أقل من الأشخاص، ولكنهم أكثر ملاءمة. لذا، يعتمد الخيار الأفضل على الهدف المتفق عليه، وليس بالضرورة على أعلى مؤشر مرئي.
ما الذي يُفيد في جلسة التصوير التالية؟
وثّق العبارات التي تم فهمها، والأدلة المفقودة، والاعتراضات المطروحة. سيؤدي ذلك إلى سيناريوهات واختلافات جديدة. إذا كانت الإعلانات تتراجع، فابحث أولاً عن الأسباب قبل إعادة إنتاج كل شيء: التعرف على الإرهاق الإبداعي.
في التوزيع المرحلة، نربط هذه الأسئلة بالإنتاج. تتطلب البداية الناجحة عرضًا ملموسًا، وصفحة هبوط مناسبة، وتعريفًا واضحًا لما يُعتبر عميلًا محتملاً جيدًا.