B2B के लिए 25 हुक फॉर्मूले: रील्स, वीडियो विज्ञापन और लिंक्डइन सामग्री पर अधिक ध्यान आकर्षित करना

इस लेख में, आपको B2B के लिए 25 हुक फॉर्मूले मिलेंगे, जिनका उपयोग आप Instagram Reels, TikTok वीडियो, LinkedIn वीडियो और वीडियो विज्ञापनों के लिए कर सकते हैं। यह विशेष रूप से सेवा प्रदाताओं, एजेंसियों, परामर्श कंपनियों, सॉफ्टवेयर कंपनियों, औद्योगिक फर्मों, भर्तीकर्ताओं, नियोक्ता ब्रांडिंग फर्मों और स्थानीय व्यवसायों के लिए उपयुक्त है जो निर्णय लेने वालों तक पहुंचना चाहते हैं।

एक अच्छे B2B हुक में क्या होना चाहिए

हुक के तीन कार्य होते हैं।

प्रासंगिकता: दर्शक तुरंत समझ जाता है कि यह उनकी समस्या का समाधान करता है।

स्पष्टता: विषयवस्तु तुरंत स्पष्ट हो जाती है।

तनाव: एक खुला अंत वाला चक्र जो नाटकीयता के बिना जिज्ञासा जगाता है।

बी2बी में, हुक अक्सर तब सबसे अच्छा काम करते हैं जब वे विशिष्ट हों। ज़ोरदार नहीं, बल्कि अधिक सटीक। निर्णय लेने वाले लोग प्रभावों के कारण नहीं रुकते; वे लाभों के कारण या किसी वास्तविक समस्या के समाधान के कारण रुकते हैं।

हुक फ़ार्मुलों का उपयोग कैसे करें

हर सूत्र एक वाक्य संरचना है। आपको बस कोष्ठक बदलने हैं।

उदाहरण

सूत्र: यदि आप [लक्ष्य] प्राप्त करना चाहते हैं, तो [गलतियाँ] करना बंद करें।

अनुप्रयोग: यदि आप अधिक B2B लीड्स चाहते हैं, तो स्पष्ट दिशा के बिना सोशल मीडिया कंटेंट बनाना बंद करें।

आपको 25 बिल्कुल नए विचारों की आवश्यकता नहीं है। आपको कुछ ऐसे सूत्रों की आवश्यकता है जिनका आप क्रमिक रूप से उपयोग कर सकें, अपने दैनिक कार्य, ग्राहक वार्तालाप, बिक्री संबंधी आपत्तियों और भर्ती संबंधी प्रश्नों से संबंधित विषयों को बदलते हुए।

B2B के लिए 25 हुक फ़ार्मूले

• यदि आप [लक्ष्य] प्राप्त करना चाहते हैं, तो [गलतियाँ] करना बंद करें।
• अधिकांश लोग [X] करते हैं, लेकिन इससे आपका [Y] नष्ट हो जाता है।
• यही असली कारण है कि [X] काम नहीं करता।
• [X] करने से पहले आपको तीन बातें जाननी चाहिए।
• सुनने में अच्छा लगता है, लेकिन इससे [Y] होता है।
• यदि आप केवल एक चीज बदलते हैं, तो वह यह होनी चाहिए: [लीवरेज]।
• यह वह गलती है जिसकी वजह से आपको हर महीने [X] का नुकसान होता है।
• आपको [X] की ज़रूरत नहीं है, आपको [Y] की ज़रूरत है।
• 10 सेकंड में कैसे पता करें कि [X] आपके लिए सही है या नहीं।
• [X] के बारे में कड़वा सच यह है: [मुख्य निष्कर्ष]।
• [X] आपको क्यों परेशान कर रहा है, लेकिन इससे आपको कोई फायदा नहीं हो रहा है।
• जब आप [X] को अनदेखा करते हैं तो यही होता है।
• अगर आप अभी [विचार] सोच रहे हैं, तो आप [Y] गलत कर रहे हैं।
• [X] तक पहुँचने का सबसे तेज़ तरीका [Y] नहीं है।
• कोई समस्या नहीं है। समस्या [Y] है।
• काम करता है, लेकिन केवल तभी जब [Y] हो।
• [X] के बारे में कोई आपको क्या नहीं बताता।
• आप [X] खो ​​देते हैं क्योंकि आप [Y] करते हैं।
• [X] से पहले आपको जिस एक प्रश्न का उत्तर देना होगा: [प्रश्न]।
• यदि आप [X] बेच रहे हैं, तो [Y] के बजाय यही कहें।
• [X] और [Y] के बीच यही अंतर है।
• देखने में पेशेवर लगता है, लेकिन परिणाम नहीं देता।
• आप [Y] के बिना [X] को ठीक नहीं कर सकते।
• यही क्रम है; अन्यथा, [X] का कोई महत्व नहीं है: [A], [B], [C]।
• यदि आपने पहले ही [X] आज़मा लिया है, तो अब [Y] आज़माएँ।

विशिष्ट B2B विषयों के त्वरित उदाहरण

सोशल मीडिया मार्केटिंग, वीडियो कंटेंट और परफॉर्मेंस मार्केटिंग में यह कैसे काम करता है, यह दिखाने के लिए, यहाँ कुछ उदाहरण दिए गए हैं।

यदि आप अधिक आवेदन चाहते हैं, तो स्पष्ट भूमिका के बिना भर्ती संबंधी सामग्री पोस्ट करना बंद करें।

यही असली कारण है कि आपके वीडियो विज्ञापन महंगे होते हैं।

वीडियो एजेंसी को नियुक्त करने से पहले आपको तीन बातें जाननी चाहिए।

आपको नए लोगो की ज़रूरत नहीं है, आपको एक ऐसी कंटेंट प्रणाली की ज़रूरत है जो हर सप्ताह कंटेंट प्रदान करे।

[ब्रांडिंग] पेशेवर दिखती है, लेकिन अगर लैंडिंग पेज कन्वर्ट नहीं होता है तो यह लीड उत्पन्न नहीं करेगी।

B2B लीड जनरेशन का सबसे तेज़ तरीका अधिक पोस्ट करना नहीं, बल्कि स्पष्ट विषय और बेहतर ग्राहक अनुभव प्रदान करना है।

LinkedIn Google SEO नहीं है, लेकिन कीवर्ड अभी भी महत्वपूर्ण हैं

कई लोग इसे लिंक्डइन पर त्वरित SEO कहते हैं। स्पष्ट रूप से कहें तो, यह मुख्य रूप से खोज तर्क और एल्गोरिदम संकेतों से संबंधित है। हालांकि, प्रभाव समान है: सही खोज शब्दों का उपयोग करने वालों को आसानी से खोजा जा सकता है और उनकी रैंकिंग भी बेहतर होती है।

यह महत्वपूर्ण क्यों है

लिंक्डइन का अपना खोज फ़ंक्शन है। लोग वीडियो निर्माण, वीडियो एजेंसी, सोशल मीडिया मार्केटिंग, परफॉर्मेंस मार्केटिंग, B2B लीड जनरेशन, एम्प्लॉयर ब्रांडिंग, सोशल रिक्रूटिंग, लिंक्डइन कंटेंट या वीडियो विज्ञापन जैसे शब्दों से खोज करते हैं। यदि ये शब्द आपकी पोस्ट और प्रोफ़ाइल में मौजूद हैं, तो खोज परिणामों में आपके दिखने की संभावना बढ़ जाती है और लिंक्डइन आपके विषय की सटीक पहचान कर सकता है।

कीवर्ड स्पैम के बिना हुक्स का उपयोग कैसे करें

परिचय में, हुक में ही या हुक के बाद पहले वाक्य में विषय का सीधे उल्लेख करें।

प्रत्येक पोस्ट में एक मुख्य विषय पर ही रहें ताकि लिंक्डइन आपको आसानी से वर्गीकृत कर सके।

एक सुसंगत विषयगत उपस्थिति स्थापित करने के लिए कई पोस्टों में बार-बार आने वाले कीवर्ड का उपयोग करें।

सुनिश्चित करें कि आपकी प्रोफ़ाइल और कंपनी पेज में समान मुख्य कीवर्ड हों; अन्यथा, ऐसा लगेगा कि विषय यादृच्छिक है।

व्यावहारिक उदाहरण

हुक: यही असली कारण है कि आपके वीडियो विज्ञापन लीड्स नहीं ला रहे हैं।

आगे के टेक्स्ट में: यदि आप मेटा ऐड्स या लिंक्डइन ऐड्स के माध्यम से वीडियो विज्ञापन चलाते हैं, तो आपको एक स्पष्ट लैंडिंग पेज और सटीक कन्वर्ज़न लॉजिक की आवश्यकता होती है; अन्यथा, सीपीएल भले ही अच्छा दिखे, लेकिन आपको कोई लीड नहीं मिलेगी।

इससे आपको एक साथ दो चीजें मिलती हैं: एक दमदार शुरुआत और स्पष्ट संदर्भ कीवर्ड जो खोज और विज्ञापन वितरण में सहायक होते हैं।

निष्कर्ष

बी2बी हुक्स को ज़ोरदार होने की ज़रूरत नहीं है। उन्हें सटीक होना चाहिए। इन 25 हुक फॉर्मूलों की मदद से आप रील्स, लिंक्डइन वीडियो और वीडियो विज्ञापन तेजी से बना सकते हैं, अधिक सुसंगत तरीके से परीक्षण कर सकते हैं और विषयों को क्रमबद्ध रूप से चला सकते हैं।

प्रभाव किसी एक बेहतरीन शुरुआत से नहीं आता। यह दोहराव, बिक्री से संबंधित विषयों और स्पष्ट भाषा से आता है जिसे आपका लक्षित दर्शक वास्तव में खोज रहे हैं और समझ रहे हैं।

एक ठोस आधार पर B2B प्रवेश बिंदुओं का परीक्षण निर्णय

एक टेम्पलेट तभी उपयोगी होता है जब उसका विशिष्ट संदर्भ हो। "हर कोई यह गलती करता है" एक बड़ा, निराधार दावा है। "यदि तीन लोग एक ही वीडियो को मंजूरी देते हैं, तो यह जिम्मेदारी मददगार होती है" एक जानी-पहचानी स्थिति का वर्णन करता है। सामग्री को फिर ठीक इसी विचार पर खरा उतरना चाहिए।

एक परीक्षण के लिए, एक ही तकनीकी उत्तर के लिए दो शुरुआती पंक्तियाँ चुनें। बाकी सामग्री को यथासंभव तुलनीय रखें और प्रत्येक शुरुआती पंक्ति से उत्पन्न होने वाली अपेक्षाओं पर ध्यान दें। एक मजबूत शुरुआत अपने आप बेहतर नहीं होती अगर वह गलत लोगों को आकर्षित करती है या झूठा वादा करती है।

इसके अलावा, यह भी पूछें कि क्या आपकी कंपनी के बाहर का कोई व्यक्ति शब्दावली को समझता है। आंतरिक संक्षिप्ताक्षर और जटिल प्रबंधन शब्दावली एक उपयोगी संदेश को अस्पष्ट कर सकती है। प्रभाव के बारे में बड़े-बड़े दावों की तुलना में एक ठोस कार्यप्रवाह को समझना अक्सर आसान होता है।

ये टेम्पलेट संपादकीय विचार हैं, सफलता की गारंटीशुदा विधि नहीं हैं, और न ही खोज मात्रा का प्रमाण हैं। विभिन्नताओं की अधिक विश्वसनीय तुलना कैसे करें, यह इसमें दिखाया गया है: रचनात्मक परीक्षणएक विश्वसनीय पेशेवर आवाज के लिए, योजना को पूरक बनाएं: व्यक्तिगत ब्रांडिंग योजना बनाना।