इस लेख में, आपको B2C के लिए 25 हुक फॉर्मूले मिलेंगे जिनका उपयोग आप Instagram Reels, TikTok वीडियो, YouTube Shorts और वीडियो विज्ञापनों के लिए कर सकते हैं। ई-कॉमर्स, स्थानीय ब्रांड, कॉस्मेटिक्स, ब्यूटी प्रोडक्ट्स, फिटनेस, फूड, सर्विसेज, इवेंट्स और सीधे अंतिम ग्राहकों को बेचे जाने वाले किसी भी उत्पाद के लिए विशेष रूप से उपयुक्त।
एक अच्छे B2C हुक में क्या होना चाहिए
एक हुक को तीन काम करने होते हैं:
यह तुरंत समझ में आना चाहिए।
यह एक भावना को जगाना चाहिए, आमतौर पर जिज्ञासा, राहत, इच्छा या कुछ छूट जाने का डर।
इसे एक ठोस थीम स्थापित करनी चाहिए ताकि दर्शक को पता चले कि उन्हें क्यों रुकना चाहिए।
B2C के लिए B2B की तुलना में अधिक प्रत्यक्ष तरीके अपनाए जा सकते हैं। अधिक भावनात्मक जुड़ाव, अधिक रोजमर्रा की प्रासंगिकता, अधिक परिणाम। यह महत्वपूर्ण है कि यह विश्वसनीय बना रहे और टेलीशॉपिंग जैसा न लगे।
हुक फ़ार्मुलों का उपयोग कैसे करें
हर सूत्र एक वाक्य संरचना है। आपको बस कोष्ठक बदलने हैं।
उदाहरण
सूत्र: यदि आपको [समस्या] है, तो इसे करना बंद कर दें।
प्रयोग: यदि आपकी त्वचा रूखी है, तो इसे करना बंद कर दें।
आपको 25 बिल्कुल नए विचारों की आवश्यकता नहीं है। आपको कुछ ऐसे सूत्रों की आवश्यकता है जिन्हें आप दोहराते हैं और अपने लक्षित दर्शकों को समझ में आने वाली वास्तविक जीवन की स्थितियों से भरते हैं।
B2C के लिए 25 हुक फॉर्मूले
- अगर आपको [समस्या] है, तो इसे दोबारा न करें।
- काश मुझे [विषय] के बारे में यह पहले पता होता।
- इससे मुझे [समस्या] को हल करने में बहुत मदद मिली।
- [विषय] के साथ सबसे बड़ी गलती [त्रुटि] है।
- आप शायद [विषय] को इस तरह गलत तरीके से कर रहे हैं।
- तीन चीजें जो मैं [विषय] के साथ दोबारा कभी नहीं करूँगा।
- ऐसा तब होता है जब आप [उत्पाद/चरण] का उपयोग प्रतिदिन करते हैं।
- पहले और बाद में, लेकिन एक ट्विस्ट के साथ: [सरप्राइज]।
- मैं [उत्पाद/ट्रेंड] का परीक्षण करता हूँ ताकि आपको न करना पड़े।
- यदि आपको [लक्ष्य] के लिए केवल एक उत्पाद की आवश्यकता है, तो यही वह उत्पाद है।
- [लक्ष्य] को [समय] में प्राप्त करने का मेरा तरीका।
- मैं आपको दिखाऊंगा कि [बाधाओं] के बिना [लक्ष्य] कैसे प्राप्त करें।
- [वेरिएंट A] और [वेरिएंट B] के बीच यही अंतर है।
- मैंने [X] आज़माया है ताकि आपको न आज़माना पड़े।
- [लक्ष्य] तक पहुँचने का यह सबसे तेज़ तरीका है।
- [उत्पाद/ट्रेंड] के बारे में कोई आपको यह नहीं बताता।
- अगर आप अभी [स्थिति] में हैं तो रुक जाएँ।
- आपको [अनावश्यक वस्तु] की आवश्यकता नहीं है, आपको [समाधान] की आवश्यकता है।
- जब आप [उत्पाद] खरीदते हैं, तो [मानदंड] पर ध्यान दें।
- इसी कारण [समस्या] बार-बार होती है।
- मैंने [उत्पाद] के बारे में अपना विचार बदल दिया क्योंकि [कारण]।
- यह [लक्ष्य] के लिए मेरा पसंदीदा है क्योंकि [कारण]।
- [उत्पाद] समस्या नहीं है। [त्रुटि] समस्या है।
- यदि आप [लक्ष्य] चाहते हैं, तो [पहला कदम] से शुरू करें।
- यदि आप यहाँ तक पढ़ रहे हैं, तो यह आपके लिए है: [ऑफ़र/CTA]।
B2C उद्योगों के लिए त्वरित उदाहरण
ताकि आप तुरंत समझ सकें कि यह आम B2C विषयों के लिए कैसा लगता है।
अपने बालों को इस तरह सुखाना बंद करें।
मैं संवेदनशील त्वचा के लिए इस सनस्क्रीन का परीक्षण कर रही हूँ ताकि आपको ऐसा न करना पड़े।
स्किनकेयर में सबसे बड़ी गलती एक साथ बहुत कुछ करना है।
बेहतर नींद के लिए मेरा 60 सेकंड का नुस्खा।
अगर आप वजन कम करना चाहते हैं, तो नाश्ते से शुरुआत करें, सप्लीमेंट्स से नहीं।
अगर आप कोलोन में सैलून ढूंढ रहे हैं, तो इन तीन बातों पर ध्यान दें।
पहले और बाद में अंतर, लेकिन फर्क उत्पाद से नहीं, बल्कि रूटीन से आता है।
निष्कर्ष
बी2सी हुक्स समझने में आसान और भावनात्मक जुड़ाव पैदा करने वाले होने चाहिए। इन 25 हुक फॉर्मूलों की मदद से आप रील्स, टिकटॉक वीडियो और वीडियो विज्ञापन तेज़ी से बना सकते हैं, अधिक निरंतरता से परीक्षण कर सकते हैं और कंटेंट को क्रमबद्ध तरीके से चला सकते हैं।
प्रभाव किसी उत्तम विचार से नहीं आता। यह दोहराव, स्पष्ट मूल्य प्रस्तावों और उन विषयों से आता है जिनका सामना आपके लक्षित दर्शक अपने दैनिक जीवन में करते हैं।
वास्तविक उत्पाद वादे के साथ शुरुआत की जाँच करना
एक सशक्त शुरुआत सही अपेक्षाएँ पैदा करनी चाहिए। यदि कोई विज्ञापन तत्काल परिणाम का वादा करता है, लेकिन ऑफर के लिए तैयारी या नियमित उपयोग की आवश्यकता होती है, तो विरोधाभास उत्पन्न होता है। कंटेंट सटीक हो सकता है, लेकिन महत्वपूर्ण शर्तों को छिपाना नहीं चाहिए।
अतिशयोक्तिपूर्ण कथनों के स्थान पर ठोस उदाहरण प्रस्तुत करें। "आपको इसकी सख्त जरूरत है" कहने के बजाय, एक एप्लिकेशन यह दर्शा सकता है कि उत्पाद किसके लिए व्यावहारिक है। इस दृष्टिकोण की प्रभावशीलता का परीक्षण वास्तविक उत्पाद पेशकश और लक्षित दर्शकों के संदर्भ में किया जाना चाहिए।
एक संभावित तुलना में एक प्रदर्शन और एक ही समस्या से संबंधित प्रश्न शामिल हो सकते हैं। न केवल यह मूल्यांकन करें कि कौन सा दृष्टिकोण अधिक ध्यान आकर्षित करता है, बल्कि यह भी देखें कि टिप्पणियों और पूछताछ में कौन सी अपेक्षाएं स्पष्ट होती हैं। एक मनोरंजक गलत धारणा बिक्री की अच्छी सफलता नहीं होती।
विशेष रूप से व्यक्तिगत अनुशंसाओं के मामले में, यह स्पष्ट होना चाहिए कि कौन बोल रहा है और कथन किस पर आधारित है। नियुक्त प्रस्तुतकर्ताओं को मनगढ़ंत व्यक्तिगत अनुभवों का दावा नहीं करना चाहिए। अंतर को इस प्रकार समझाया गया है: यूजीसी विज्ञापनसंरचित दृष्टिकोणों के लिए, यह सहायक है: परफॉर्मेंस क्रिएटिव ब्रीफिंग.