विज्ञापन का उद्देश्य क्या होना चाहिए?
एक विज्ञापन किसी समस्या को उजागर कर सकता है, किसी उपयोग की व्याख्या कर सकता है या किसी संदेह को दूर कर सकता है। कौन सा कार्य सबसे महत्वपूर्ण है, यह इस बात पर निर्भर करता है कि आपके लक्षित दर्शक पहले से क्या जानते हैं। एक नए प्रदाता को पहले स्पष्ट व्याख्या की आवश्यकता हो सकती है; एक परिचित प्रस्ताव में ठोस सबूतों की कमी हो सकती है।
शूटिंग से पहले, लिख लें कि उपयुक्त व्यक्ति ने अभी तक कार्रवाई क्यों नहीं की है। "उसने हमें अभी तक नहीं देखा है" एक संभावित उत्तर हो सकता है, लेकिन एकमात्र नहीं। शायद वह लाभ को नहीं समझ पा रही है, बहुत अधिक प्रयास की अपेक्षा करती है, या लक्ष्य पृष्ठ पर अगला स्पष्ट कदम नहीं ढूंढ पा रही है।
संक्षिप्त जानकारी एक पृष्ठ में
| आधारभूत तत्व | उत्पादन से पहले निर्णय |
|---|---|
| स्थिति | लक्षित समूह किस विशिष्ट समस्या को पहचानता है? |
| कथन | वीडियो देखने के बाद उसे क्या समझ में आना चाहिए था? |
| साक्ष्य | कौन सा अनुप्रयोग या सत्यापन योग्य जानकारी इसका समर्थन करती है? |
| क्रिया | आगे यह क्या कर सकता है? |
| समीक्षा | हम कैसे पता लगा सकते हैं कि विज्ञापन इस उद्देश्य को पूरा करता है? |
योजना का एक उदाहरण: सॉफ़्टवेयर को अक्सर जटिल माना जाता है। एक छोटा सा प्रदर्शन एक सामान्य कार्यप्रवाह को दिखा सकता है। परीक्षण एप्लिकेशन की सुगमता पर केंद्रित है, न कि केवल इस बात पर कि कोई अलग संगीत अधिक ध्यान आकर्षित करता है या नहीं।
बदलावों के लिए एक कारण आवश्यक है
विभिन्न मान्यताओं के आधार पर योजना में बदलाव करें। एक संस्करण समस्या से शुरू होता है, दूसरा दृश्यमान एप्लिकेशन से। यदि वक्ता, प्रस्ताव, लक्षित दर्शक और लैंडिंग पृष्ठ एक साथ बदलते हैं, तो बाद में यह समझना मुश्किल होगा कि अंतर का कारण क्या था।
स्पष्ट तुलना के लिए, एक परीक्षण प्रश्न परिभाषित करें और अन्य प्रासंगिक स्थितियों को यथासंभव तुलनीय रखें। प्लेटफ़ॉर्म उपकरण इसमें मदद कर सकते हैं। TikTok ने इसके लिए अपनी स्प्लिट-टेस्टिंग विधियों का वर्णन किया है: स्प्लिट टेस्टिंगहमारी गाइड बताती है कि आप अपनी परिकल्पना कैसे बनाएं और परिणामों का मूल्यांकन कैसे करें: रचनात्मक परीक्षण.
कौन से नंबर एक साथ होने चाहिए?
यदि बाद की पूछताछ अनुपयुक्त हो तो उच्च क्लिक-थ्रू दर सफलता का पर्याप्त प्रमाण नहीं है। ध्यान आकर्षित करने से लेकर लैंडिंग पेज और वांछित कार्रवाई तक की पूरी प्रक्रिया पर विचार करें। बिक्री टीम से प्राप्त प्रतिक्रिया को भी इसमें शामिल करें: विज्ञापन से क्या अपेक्षाएं उत्पन्न हुईं? कौन से प्रश्न अनुत्तरित रह गए?
एक कमज़ोर दिखने वाला तरीका भी आर्थिक रूप से कारगर हो सकता है, अगर वह कम लोगों को आकर्षित करे, लेकिन उनसे ज़्यादा प्रासंगिक लोगों को। इसलिए, सबसे अच्छा तरीका तय किए गए लक्ष्य से निर्धारित होता है, न कि सबसे ज़्यादा दिखने वाले मापदंड से।
अगले शूट में क्या फीडबैक मिलेगा?
यह दस्तावेज़ करें कि कौन से कथन समझे गए, कौन से साक्ष्य अनुपलब्ध हैं और कौन सी आपत्तियाँ उत्पन्न होती हैं। इससे नए परिदृश्य और विविधताएँ सामने आएंगी। यदि विज्ञापन विफल हो रहे हैं, तो सब कुछ दोबारा बनाने से पहले कारणों की जाँच करें: रचनात्मक थकान को पहचानना.
इस चरण में, वितरण हम इन प्रश्नों को उत्पादन से जोड़ते हैं। एक सफल शुरुआत के लिए एक ठोस प्रस्ताव, एक उपयुक्त लैंडिंग पृष्ठ और एक अच्छे लीड की स्पष्ट परिभाषा आवश्यक है।