Cosa deve ottenere l'annuncio?
Un annuncio può evidenziare un problema, spiegare un'applicazione o dissipare un dubbio. Quale compito sia più importante dipende da ciò che il pubblico di riferimento già sa. Un nuovo fornitore potrebbe aver bisogno prima di una chiara spiegazione; un'offerta già nota potrebbe mancare di prove concrete.
Prima di iniziare, annota i motivi per cui una persona adatta non ha ancora agito. "Non ci ha ancora visti" è una possibile risposta, ma non l'unica. Forse non comprende i vantaggi, si aspetta un grande impegno o non riesce a trovare un passo successivo chiaro nella pagina dedicata al target.
Il brief in una pagina
| Elemento fondamentale | Decisione prima della produzione |
|---|---|
| Situazione | Qual è il problema specifico che il target riconosce? |
| Affermazione | Cosa avrebbe dovuto capire dopo aver visto il video? |
| Documentazione | Quale applicazione o informazione verificabile supporta questa affermazione? |
| Azione | Cosa può fare dopo? |
| Revisione | Come possiamo sapere se l'annuncio sta raggiungendo questo scopo? |
Un esempio di pianificazione: il software è spesso percepito come complicato. Una breve dimostrazione potrebbe mostrare un flusso di lavoro tipico. Il test si concentra sulla comprensibilità dell'applicazione, non semplicemente sul fatto che un brano musicale diverso attiri maggiormente l'attenzione.
Le varianti devono avere una motivazione
Pianifica delle varianti basate su presupposti diversi. Una versione parte dal problema, un'altra dall'applicazione visibile. Se il relatore, l'offerta, il pubblico di destinazione e la landing page cambiano contemporaneamente, in seguito sarà difficile capire cosa ha contribuito alla differenza.
Per un confronto più chiaro, definisci una domanda di test e mantieni le altre condizioni rilevanti il più possibile comparabili. Gli strumenti della piattaforma possono essere d'aiuto in questo. TikTok descrive i propri metodi di A/B testing a questo proposito: Test A/B. La nostra guida spiega come formulare un'ipotesi e valutare i risultati: Test creativi.
Quali numeri sono correlati?
Un alto tasso di clic non è sufficiente a dimostrare il successo se le richieste successive non sono pertinenti. Considera il percorso che va dall'attenzione dell'utente alla landing page fino all'azione desiderata. Integra questo processo con il feedback del team vendite: quali aspettative ha generato l'annuncio? Quali domande rimangono senza risposta?
Anche un approccio iniziale apparentemente più debole può essere economicamente valido se attrae un numero minore di persone, ma più pertinenti. L'approccio migliore è quindi determinato dall'obiettivo concordato, non automaticamente dalla metrica di visibilità più elevata.
Cosa influenza la prossima ripresa?
Documenta quali affermazioni sono state comprese, quali prove mancano e quali obiezioni sorgono. Questo porterà a nuovi scenari e varianti. Se gli annunci sono in calo, prima di riprodurre tutto, indaga sulle ragioni: Riconoscere la stanchezza creativa.
Nella fase Distribuzione colleghiamo queste domande alla produzione. Un inizio di successo richiede un'offerta concreta, una landing page adeguata e una chiara definizione di cosa costituisce un buon lead.