Wybierz tematy ze swojej pracy
Jakie decyzje wielokrotnie wyjaśniasz? Z jakimi nieporozumieniami się spotykasz? Jakie spostrzeżenia możesz zilustrować wspólnym przykładem? Takie pytania dostarczają bardziej konkretnych treści niż obowiązek codziennego publikowania ważnego artykułu.
Nie ograniczaj się do jednego słowa kluczowego, ale utrzymuj rozpoznawalną relację. Osoba, która pisze jednocześnie na wszystkie popularne tematy, może być widoczna, nie będąc jednocześnie znana z konkretnej wiedzy specjalistycznej.
Trzy możliwe formaty postów
| Formularz | Treść podstawowa |
|---|---|
| Wyjaśnij decyzję | Sytuacja, rozważania i uzasadniony następny krok |
| Odpowiedz na pytanie | Bezpośrednia odpowiedź z przykładem i ograniczeniami |
| Klasyfikuj Doświadczenie | Konkretna obserwacja bez niedopuszczalnych uogólnień |
Na przykład: Zamiast powtarzać „Treść wymaga strategii”, wyjaśnij, które trzy informacje są niezbędne przed sesją, a które nie. Dzięki temu Twój proces pracy stanie się bardziej namacalny.
Profil i posty muszą być zgodne
Sprawdź, co ktoś znajduje w Twoim profilu po przeczytaniu interesującego wpisu. Czy Twoje stanowisko i obszar specjalizacji są jasne? Czy istnieje odpowiedni następny krok? Długa lista ogólnych umiejętności może utrudniać znalezienie tego, czego szukają.
Pracownicy powinni również umieć odróżnić stwierdzenia oparte na osobistym doświadczeniu od tych, które są wiążące dla firmy. Poufne informacje o klientach i niezatwierdzone wyniki nie powinny być publikowane publicznie.
Angażuj się w dyskusje zamiast tylko publikować
Jeśli masz pytania techniczne, odpowiedz na nie konkretnie. Nie każda odpowiedź musi prowadzić do oferty handlowej. Odpowiednia kontynuacja może być bardziej pomocna niż niezamawiana oferta. Szerszy kontekst wyjaśniono w Social Selling .
Zaplanuj harmonogram publikacji, który możesz realistycznie utrzymać. Nie ma uniwersalnej częstotliwości publikacji, która według algorytmu LinkedIn gwarantuje rezultat. Zamiast tego obserwuj, które treści wywołują odpowiednie pytania.
Wzmacniaj osobiste posty za pomocą wynagrodzenia
LinkedIn oferuje reklamy Thought Leader Ads, czyli sposób na promowanie odpowiednich postów członków. Wymaga to zgody danej osoby. Aktualne wymagania opisano w Pomoc LinkedIn.
Szczegółową klasyfikację można znaleźć w sekcji Reklamy liderów opinii. Płatna dystrybucja nie powinna jedynie wzmacniać każdego posta, ale raczej wspierać konkretne zadanie.
Co należy uznać za postęp?
Oprócz widocznych reakcji, należy wziąć pod uwagę jakość rozmów. Czy zadawane są trafne pytania? Czy potencjalni klienci lepiej rozumieją Twoje metody pracy? Jakie oczekiwania się pojawiają? Pojedyncze liczby bez kontekstu nie wystarczą do rzetelnej oceny.
Jeśli kilku pracowników chce się zaangażować, pomocne jest Program dla influencerów korporacyjnych z pracą tematyczną i jasnymi wytycznymi. W celu indywidualnego pozycjonowania, ogólny artykuł na temat Personal Branding uzupełnia to skupienie na LinkedIn.